Начальник/руководитель отдела продаж/заместитель начальника/руководителя

Имя

Волков

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Солнечногорск

Заработная плата

от 80 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

5 лет 11 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

38 лет   (22 июля 1986)

Опыт работы

Период работы

август 2017 — июль 2018   (1 год)

Должность

Руководитель отдела снабжения

Компания

ООО ТД БЭК

Обязанности

Приглашен в компанию для развития нового отдела (формирование отдела с нуля).

Основные достижения:

- Увеличение чистой прибыли компании.

- Заключен и подписан договора с ПАЛ "Дозакл" (дочернее предприятия РУСАЛ)

- После 4х месяцев работы, отдел вышел на самоокупаемость.

- Грамотный подбор персонала, формирование отдела с нуля, из 100% пришедших менеджеров, 95% прошли ИК.

- Организация комплекса мероприятий для увеличения объема заготовки МЕ.

- Подготовка прогноза продаж, подготовка проектов планов продаж и планов работ отдела.

- Проведение ежедневных, еженедельных, ежемесячных совещаний с руководителями блоков с подведением итогов продаж и поставленных задач.

- Обучение менеджеров по составленной программе.

- Организация взаимодействия отделов (отдел транзита, отдел продаж, бухгалтерия).

- Работа с Целевыми показателями (выполнялись на 100%).

- Работа с бюджетом отдела, его составление, защита.

- Работа с контрольными точками отдела.

- Постоянный мониторинг конкурентной среды.

- Кредитный анализ (кредитные лимиты), анализ дебиторской задолженности по договорам, с последующей индивидуальной работой с клиентом-должником.

- Работа в 1С.

- Ведение переговоров с крупными клиентами, личное участие в продажах, проведение презентаций и заключение долгосрочных договоров.

- Анализ отчетов по результатам закупок.

- Управление персоналом отдела продаж (6 человек).

- Разработка ключевых показателей эффективности и внедрение мотивации менеджеров.

- Осуществление контроля:

за выполнением поставленных задач;

за эффективностью работы отдела;

за дебиторской задолженностью;

за эффективным взаимодействием отдела продаж с другими отделами;

за оформлением документов и их хранением;

за соблюдением правил трудового распорядка дня.

Период работы

октябрь 2015 — август 2017   (1 год 11 месяцев)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

ООО Трейд-Ойл

Обязанности

Приглашен в компанию для развития нового направления оптовой и мелко-оптовой реализации нефтепродуктов на внутреннем рынке РФ (Start-up проект).

Основные достижения:

- Увеличение чистой прибыли компании на 50 % от общей прибыли компании.

- Четкий и грамотный подбор персонала.

• Организация комплекса мероприятий для увеличения объема продаж смазочных материалов и специальных жидкостей (СМСЖ).

• Подготовка прогнозов продаж, проектов планов продаж продукции и планов работ отдела.

• Разработка и внедрение мероприятий по снижению логистических затрат при хранении и транспортировке СМСЖ.

• Проведение еженедельных совещаний с подведением итогов продаж и постановкой задач.

• Проведение занятий по обучению менеджеров.

• Организация взаимодействия отделов (отдел продаж, отдел закупок, бухгалтерия).

• Кредитный анализ (сделки с отсрочкой платежа), анализ дебиторской задолженности по договорам с последующей индивидуальной работой с клиентом-должником.

• Владение ПК: офисные программы, 1С.

• Ведение переговоров с крупными клиентами, личное участие в продажах, проведение презентаций и заключение долгосрочных договоров.

• Разработка ценовой политики по продаже продукта.

• Анализ отчетов по результатам продаж.

• Разработка и реализация программы продвижения на рынке смазочных материалов в РФ.

• Управление персоналом отдела продаж (10 человек).

• Подбор и наставничество менеджеров по продажам.

• Разработка ключевых показателей эффективности и внедрение мотивации менеджерам.

• Осуществление контроля:

- за выполнением поставленных задач;

- за эффективностью работы отдела;

- за дебиторской задолженностью;

- за эффективным взаимодействием отдела продаж с другими отделами;

- за оформлением документов и их хранением;

- за соблюдением правил трудового распорядка дня.

Причина ухода - компания переезжает в другой город.

Период работы

август 2013 — сентябрь 2015   (2 года 2 месяца)

Должность

Руководитель отдела реализации СУГ

Компания

ООО АРТ-бизнес

Обязанности

- проведение тендеров по выбору поставщика и покупателя

- предоставление необходимых данных для разработки бизнес-плана компании;

- контроль выполнения плана оптовой реализации нефтепродуктов;

- контроль участия сотрудников отдела в изучении рынка нефтепродуктов;

- подготовка прогнозов по реализации и закупке продукта;

- мониторинг спроса на нефтепродукты;

- изучение рынка нефтепродуктов

- формирование и расширение коммерческих связей с поставщиками и потребителями;

- анализ предложений покупательского спроса;

- контроль за своевременными отгрузками нефтепродуктов;

- участие в рассмотрении входящих и исходящих претензий, вытекающих из-за нарушений сторонами условий договоров продаж (поставок);

- составление отчетов по финансовым показателям;

- проведение еженедельных совещаний с подведением итогов продаж и постановкой задач;

- контроль за документооборотом;

Причина ухода - предложение открытия нового отдела (Start-up проект), карьерный и личный рост.

Период работы

сентябрь 2012 — август 2013   (1 год)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

ООО КОМПЭК

Обязанности

Организация сбыта нефтепродуктов по РФ.

• Планирование, управление, оптимизация поставок нефтепродуктов на внутренний рынок.

• Подготовка, контроль, сопровождение контрактов по продаже нефтепродуктов на внутренний рынок.

• Контроль выполнения финансовых обязательств (дебиторская и кредиторская задолженность).

• Контроль за состоянием расчетов с дебиторами и кредиторами согласно условиям контрактов.

• Ведение документооборота между продавцами и покупателями (бухгалтерский учет нефтепродуктов, своевременная сдача финансовой отчетности).

• Проводка поставок нефтепродуктов в специализированной программе.

• Претензионная работа согласно условиям подписанных контрактов.

• Составление отчетов финансовых показателей для руководства компании.

Причина ухода - более интересное предложение, карьерный рост.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2010 год

Учебное заведение

МИЭП

Специальность

Юрист

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам