Экономист / специалист по договорной работе

Имя

Ирина

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Солнечногорск

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

14 лет 3 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Женский

Возраст

51 год   (8 января 1973)

Опыт работы

Период работы

октябрь 2011 — январь 2021   (9 лет 4 месяца)

Должность

Менеджер по продажам услуг питания В2В

Компания

Группа компаний Fusion Management, г. Москва, http://fusion-mng.ru

Обязанности

- Согласование и подписание договоров.

- Работа с договорными документами.

- Согласование договоров и документов в ЭДО.

- Оценка рентабельности проекта.

- Обеспечение качественного документооборота с контрагентами.

- Ведение отчетности по продажам/работам с заказчиками.

- Участие в конкурсах, тендерах: сбор и анализ информации о проводимых закупках; анализ документации; подготовка рекомендаций по участию/неучастию; оформление и подача заявки в соответствии с документацией в установленный срок; координация работы по подготовке заявок; своевременный запрос необходимых документов; запрос разъяснений положений документации; присутствие на вскрытии конвертов Заказчиком при проведении открытого конкурса.

- Поиск новых корпоративных клиентов.

- Встречи с заказчиками, выявление потребностей, сбор информации, информирование заказчика об услугах компании, работа с возражениями.

- Создание и составление презентации.

- Коммерческое предложение в Microsoft PowerPoint.

- Координация проекта: запуск проекта в работу; организация и координация работы подразделений компании по проекту; контроль и анализ текущего состояния работ по проекту; прогноз возможных проблем и корректировка действий; устранение препятствий и решение проблем, а также завершения проекта в срок и в рамках бюджета.

Достижения:

- Расширила количество успешных и рентабельных проектов в компании.

- Развила направления, такие как - "Корпоротивное питание", "Индустриальное питание".

- Увеличила уровень продаж в компании на 40%.

- Привлекла более 30 крупных корпоративных проектов с численностью персонала более 700 чел.: ПАО "Газпром", Avito, Росбанк, ИЦ "Сколково", ООО "НИИ Транснефть", Казанский авиационный завод им. С. П. Горбунова филиал ПАО "Туполев, Х5 Group, АПХ "Мираторг", ООО "Маревен Фуд" завод "Роллтон", завод "Oriflame ", завод "Avon", FM Logistic, завод "JTI", заводы Вимм-Билль-Данн" PepsiCo и др.

- Победила в 30 тендерах стоимостью от 15 млн.руб. до 500 млн.руб.

Период работы

сентябрь 2010 — сентябрь 2011   (1 год 1 месяц)

Должность

Менеджер по продажам услуг питания В2В

Компания

ООО "Продресурс", Москва

Обязанности

- Согласование и подписание договоров.

- Работа с договорными документами.

- Работа с первичными бухгалтерскими документами.

- Работа в программе 1С "Торговля, склад" версия 7 и 8: контроль дебиторской задолженности; работа с приходной-расходной документацией.

- Подготовка сопроводительных документов на отгрузку (1С, накладная ТТН, счет-фактура, сертификаты), а так же прием и оформление водителей на отгрузку товара (представители организаций и транспорных компаний). Проверка удостоверяющих документов (паспорт, док-ты на авто, проверка доверенности).

- Обеспечение качественного документооборота с контрагентами.

- Прием заявок и их обработка.

- Ведение отчетности продаж/работы с контрагентами.

- Организация отдела продаж и развитие его "с нуля".

- Поиск новых оптовых клиентов (холодные звонки), работа с существующими клиентами. Консультирование клиентов по ассортименту, условиям и ценам.

- Планирование маршрутов доставки заказов.

- Контроль за своевременной доставкой заказов.

Достижения:

- Организовала отдел продаж "с нуля".

- Создала с нуля клиентскую базу.

- Привела в компанию более 200 клиентов.

- Поддержала просроченную дебиторскую задолженность не выше 10%.

- Выполнила функции наставника, обучила менеджеров по продажам.

Период работы

июль 2006 — апрель 2010   (3 года 10 месяцев)

Должность

Менеджер по продажам услуг питания В2В

Компания

ООО "Кондитер Опт-Торг", Москва

Обязанности

- Согласование и подписание договоров.

- Работа с договорными документами.

- Обеспечение качественного документооборота с контрагентами.

- Работа с первичными бухгалтерскими документами.

- Работа в программе 1С "Торговля, склад" версия 7 и 8: контроль дебиторской задолженности; подготовка сопроводительных документов на отгрузку; работа с приходной-расходной документацией.

- Ведение отчетности продаж/работы с контрагентами.

- Поиск новых оптовых клиентов (холодные звонки).

- Развитие и поддержание отношений с действующими клиентами.

- Участие в выставках.

Достижения:

- Освоила новую профессию менеджера по продажам.

- Освоила и внедрила в работу технику холодных звонков и технику продаж.

- Показала высокие результаты продаж кондитерских изделий до 3 млн.руб./мес.

- Увеличила рост продаж в компании на 40%.

- Разработала отчет по продажам, который позволил регулярно анализировать текущую результативность продаж.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2015 год

Учебное заведение

Финансовый университет при Правительстве РФ

Специальность

Маркетолог

Дополнительная информация

Водительские права

Категория B

Командировки

Не готова к командировкам

Курсы и тренинги

Продажа выгоды

ИНСТИТУТ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА И ЛИЧНОСТИ

Навыки и умения

- Согласование и подписание договоров.

- Работа с договорными документами.

- Согласование договоров и документов в ЭДО.

- Работа с первичными бухгалтерскими документами.

- Работа в программе 1С "Торговля, склад" версия 7 и 8: контроль дебиторской задолженности; работа с приходной-расходной документацией.

- Подготовка сопроводительных документов на отгрузку (1С, накладная ТТН, счет-фактура, сертификаты), а так же прием и оформление водителей на отгрузку товара (представители организаций и транспорных компаний). Проверка удостоверяющих документов (паспорт, док-ты на авто, проверка доверенности).

- Обеспечение качественного документооборота с контрагентами.

- Прием заявок и их обработка.

- Ведение отчетности продаж/работы с контрагентами.

- Работа с базовыми программами MS Office (Excel, Power Point, Word).

- Работа с программами для отправки-получения электронной корреспонденции (Outlook Express).

- Быстрый поиск необходимой информации в интернете, работа с различными браузерами (Opera, Firefox, Chrome, Amigo, Internet Explorer).

- Работа с офисной оргтехникой.

- Работа с конкурсной документацией.

- Деловая переписка.

- Подготовка коммерческих предложений.

Обо мне

Ориентация на долгосрочные трудовые отношения.

Без вредных привычек.

Ответственная - четко реагирую на порученную работу, быстро и самостоятельно ее выполняю.

Активная жизненная позиция - обладаю стремлением к улучшению своих показателей и процесса деятельности.

Исполнительная, открытая, инициативная, быстро обучаюсь, аккуратная, настойчивая, коммуникабельная, организованная.

Целеустремленная, довожу работу до конца, работаю на результат.

Трудолюбивая - выполняю большой объем работы без нарушения сроков и потерь в качестве.

Доброжелательно отношусь к людям.

Уважаю интересы и убеждения своих коллег.

Легко нахожу контакт с людьми разных возрастов и профессий.

Клиентоориентированная - использую требования и ожидания клиента.

Предпочтения к работе:

- Оформление согласно ТК РФ.

- Наличие соцпакета.

- Официальное оформление, "белая" зарплата.